Als het om pitchen gaat, is mijn bijnaam The Pitch Winning King. Nou kunt u zich vervelender bijnamen voorstellen. Ik ga hier geen reclame voor mezelf maken, maar toch... Als ik ga pitchen dan win ik meer pitches dan mogelijk lijkt. U gelooft mij zeker niet of vindt u mij een ordinaire blaaskaak? Ik zal u een van mijn grote trucs verklappen. Waarom geef ik zoiets waardevols prijs? Gewoon, ik ga u helpen om ook een keer een pitch te winnen. Ik gun het u!

Luister:

Bij pitchen gaat het niet alleen om het werk dat een buro maakt. Sorry, daar zou het dus juist wel om moeten gaan. Maar omdat veel werk dat we maken bij elkaar in de buurt komt, moet u in een pitch iets extra's geven dat zijn weerga niet kent. De klant aan de zuurstofflessen brengen, zoiets.
En dat doet u niet door tijdens de presentatie een zelfgedaan consumentonderzoek te presenteren dat jouw concept als uiterst succesvol uit de bus laat komen. Dat is de boel belazeren. Zo ga je niet met klanten om. En kom op zeg: ook geen gehuurde limousine laten voor rijden en daar op de blote schoot van een dame met stofzuiger kwaliteiten je presentatie doen. Hou maar op. Het is allemaal ludiek bedoeld door een op een red bull levend pitchprojektgroepje van een agency. Maar wat een ellende zeg, als het keer op keer op niets uitdraait.

Luister en huiver:

Ik doe mijn pitches bijvoorbeeld zo: Wie zijn er van de klant aanwezig? Ik heb alle namen nodig. Vervolgens bel ik mijn privé-detective om alles omtrent die personen uit te zoeken. Wie zijn ze? De opdracht = volg ze intensief voor een week. Nou, dan kom ik erachter of het Beethoven of Metallica is en of men wijn nipt of bier zuipt. Fiets of auto? En zo ja, welk merk dan? Nog kinderzitjes aanwezig? Heel belangrijk!

En dan kunnen ze voor mijn part (via de Client Service Director) twee zeldzame V.I.P. kaartjes voor een jubileum Metallicaconcert in Berlijn krijgen. Of een exclusief kistje rode wijn van vierhonderd euro per fles uit de kelders van Napoleon. Of een nieuw kinderzitje.

Maar dat is negen van de tien keer vaak helemaal niet nodig. Ik ken die mensen door en door als ik mijn presentatie doe. Ik vertel wie zij zijn. Dat is genoeg. Ze staan versteld. Meer dan versteld. Hoe weet ik dat dan?!?!
"Nou gewoon", zeg ik dan, "door gericht doelgroeponderzoek en een oprechte interesse in u."
En daar lieg ik geen woord over. Zo win je pitches! Succes de volgende keer!

Martin Mol

PS: Een side effect: Ik kom er via mijn privédetective natuurlijk ook achter dat de potentiële klant na werktijd naar Huize Ria gaat. Nou oké, ook goed, zien we elkaar dan daar.

UW MENING